Публикации с таг ‘Верига на доставките’



Цените не са всичко

цениНамаляването на цените не е единственото и достатъчно условие за постигане на печеливш резултат в сегашната ситуация. Жестоката конкуренция принуди играчите на пазара да предприемат немислими до сега действия, за да се преборят за вниманието на клиентите. Голяма част от тях се насочиха единствено към сваляне на цените с идеята, че по този начин ще привлекат повече клиенти. Действително подходът работи, но не във всяка област и не с всеки продукт.

В днешно време клиентът е цар и всеки се стреми да задоволи неговите желания. От тази гледна точка, пък и по съветите на много специалисти, производителите решиха да стигнат по-близо до крайния потребител, да усетят неговите нагласи, да разберат по-добре неговите потребности. Това е добра стратегия, но как се реализира тя на практика?

Публикувано от Михова Мирослава на декември 2nd, 2009 в категория Маркетинг и пазари Тагове: , ,  •  Няма коментари

Верига на доставки изградена спрямо търсенето или как го правят в Procter & Gamble

Чрез осъществяване на практика на философията си за изграждане на веригата на доставки центрирана върху търсенето, операционния верига на доставкитемениджър на Procter & Gamble, Алан Бар, за 3 години постепенно реализира увеличение на приходите от продажби с 10 милиона долара.

Философията на веригата на доставки

Според А.Бар, веригата на доставки изпълнява три ключови роли:

  1. Да отговори на търсенето, като придвижва стоки до магазините.
  2. Да създаде търсене, като изгражда интегрирана среда за сътрудничество с търговците
  3. Повишава организационния капацитет за тестване и развитие на печеливши иновации

Публикувано от Диана Господинова на ноември 4th, 2009 в категория Стратегия и бизнес модел Тагове: , , ,  •  Няма коментари