„Имам идея за бизнес”

Предприемчивостта е едно от най-ценните качества на успешните бизнесмени. Наличието на добра идея и познанието как да я реализираме са ключовите условия за успех. Но само идея, макар и добра не стига, за да се постигне добър резултат. Много често на неопитни предприемачи им идва идея и окрилени от надеждата, че това е точната инициатива и с нея ще направят „големия удър” предприемат инвестиции, теглят заеми и понякога наистина успяват. Но често идеите се провалят. И предприемачът се разделя освен с надеждите си за успех и с средствата, които е вложил, задлъжнява и т.н.

Защо идеите се провалят?

До скоро изборът, какво да предприеме фирмата за да противодейства на конкурентите си, се свеждаше основно до това да се наблюдава какво правят конкурентите и да се предвидят сходни действия. Силното намаляване на търсенето през последната година предизвика почти едни и същи реакции. Някои фирми по-рано, други по-късно обявиха сериозни намаления на цените и заложиха на увеличаване на промоционалните активности. Резултата – клиентите спряха да се влияят от поредното обещание за най-ниска цена. От този подход печелят единствено фирмите, които наистина могат да осигурят и поддържат най-ниска цена.

Ако вашата фирма не е от тях какво можете да направите?

Познаването на външната среда за фирмата е задача от първостепенно значение за всеки управител. Не съществува ръководител, който е успял да направи фирмата си успешна, без да познава пазара, на който работи, както и участниците в него.

Резултатите от анализа на пазара спомагат за намаляване на степента на неопределеност, в която фирмата съществува и ръководителите имат възможност да вземат по-аргументирани решенията за управление и развитие на дейността си. Чрез анализа ръководителите получават ценна информация, съобразно която преценяват какви действия да се предприемат в кризисни ситуации, предизвикани от промени във външната среда.