3. Изберете подходящи инструменти за въздействие към съответната група контрагенти.

Превантивни мерки

Тези мерки се отнасят за всички сделки, които фирмата ще сключва занапред, така че да се предпази от последващо натрупване на лоши или несъбираеми вземания, защото без промяна в начина на продажби и комуникация, резултатът ще е абсолютно същия както и при предходните продажби, а именно – несъбираеми вземания.

3.1. Ясна комуникация и политика по време на сключване на нови сделки.

Комуникацията с нови клиенти, трябва да е ориентирана към това поне техните плащания да останат редовни. Първата стъпка е да

Основен елемент на работата на мениджърите е да вземат решения как да постигнат целите и да реализират на практика взетите решения. Както знаем всеки проблем може да бъде решен по много и различни начини. Същото важи и за постигането на целите.

Тогава как по-лесно и по-обосновано ръководителите да правят избора си и да намалят риска от погрешни решения?

Предлагаме ви следния прагматичен подход:

Екипът е градивен елемент на всяка организация. Следователно, от силата на екипа ще зависи успехът на организацията. Колкото е по-ефективен вашият екип, толкова по-голям ще е успехът за вашата организация. А до колко вашият екип е ефективен? Измерването ефективността на работа на екипа е важно условие за бързото откриване на непредвидени проблеми и своевременното им отстраняване. Освен това добрите показатели от измерването дават увереност за правота на действията и позволяват на екипа да продължи смело напред. Затова за постигането на по-висока ефективност, екипът има нужда от измерване на своето представяне и определяне до колко е ефективна екипната дейност.

За управлението на персонала са изписани много материали и са представени различни идеи и гледни точки. Включително и аз писах наскоро по темата, заинтригувана от възможностите за аутсорсване на човешките ресурси. Оказва се, че погледите на мнозинството са изцяло насочени към управлението на персонала и как да му въздействаме така, че той да бъде по-ефективен и да му дадем възможност в максимална степен да развие своя потенциал. И така вперили поглед в хората забравяме, че шефът също е човек. А той като всеки човек има нужда от „обгрижване”. Но като казвам „обгрижване” нямам в предвид така нареченото „подмазване” или друга форма на поведение с цел личностно облагодетелстване. Тук искам да обърна внимание на шефа като личност и на неговите потребности свързани с повишаване на неговата производителност и ефективност.