На пръв поглед лесен въпрос с очевиден отговор. Но в практиката си получавам интересни отговори, включително и повдигане на рамене в знак на недоумение. Задавайки въпросът – кои са вашите клиенти, човекът пред мен обикновено отговаря изхождайки от позицията, че всеки би могъл да бъде клиент. Разбира се има разграничение в зависимост от предлагания продукт или услуга. Но няма ясно определен профил на клиента, който да послужи за основа на изграждането на една печеливша маркетингова стратегия. А на базата на профила на вашият клиент ще можете да определите как и къде да представяте вашите продукти по начин привличащ вниманието. Например, ако определите, че вашите клиенти са в интернет е необходимо да изградите подходящата интернет стратегия, като използвате различните инструменти на средата – интернет сайтове, блогове, социални мрежи.

Най-успешните фирми насочват своето внимание към ограничен кръг потребители.

от Мирослава Михова, Център по мениджмънт Стара Загора

Като за начало да започнем от там какво е ERP система. Това е система за управление на бизнеса представляваща силен инструмент в управлението и планирането на ресурсите в организацията. Акцентирам на думите силен инструмент, защото системата няма да е тази, която ще управлява, но със сигурност ще ви бъде неизменен помощник при вземането на управленски решения.

Във тази връзка на 03.05.2011г. в Стара Загора се проведе семинар на тема „Водещи системи за управление на бизнеса” организиран от LLP Dynamics България със съдействието на Майкрософт България и Търговско-промишлена палата – Стара Загора. На семинарът беше представена интересна информация, както за самите системи, така и

3. Изберете подходящи инструменти за въздействие към съответната група контрагенти.

Превантивни мерки

Тези мерки се отнасят за всички сделки, които фирмата ще сключва занапред, така че да се предпази от последващо натрупване на лоши или несъбираеми вземания, защото без промяна в начина на продажби и комуникация, резултатът ще е абсолютно същия както и при предходните продажби, а именно – несъбираеми вземания.

3.1. Ясна комуникация и политика по време на сключване на нови сделки.

Комуникацията с нови клиенти, трябва да е ориентирана към това поне техните плащания да останат редовни. Първата стъпка е да

Положението с междуфирмената задлъжнялост е толкова тревожно и опасно за фирмите, че за да се справят е необходимо да използват ясен и систематичен подход, водещ до конкретни решения и действия. Един от най-сериозните проблеми, които предизвиква междуфирмената задлъжнялост е блокирането на оборотния капитал на фирмата и оттам възможността й да осъществява обичайната си дейност и да генерира приходи и печалби.

В този материал ви предлагаме шест стъпки за овладяване на проблема: