продължение..

3. Изберете подходящи инструменти за въздействие към съответната група контрагенти.

Мерки за просрочени вземания

Целта на всички мерки, които касаят вече просрочени вземания е вземанията да се съберат, без да се стига до съда и в същото време по възможност да се запазят отношенията с клиентите. Трябва да сме наясно, че има фирми, които използват кризата като извинение да задържат парите ни, но голяма част от клиентите ни забавят плащанията си към нас поради обективни обстоятелства и невъзможност да се разплатят навреме. Добре е към всички тях да подхождаме с разбиране и в същото време с ясно и твърдо становище относно етапите и последващите стъпки на взаимодействието ни при липса на плащане.

3. Изберете подходящи инструменти за въздействие към съответната група контрагенти.

Превантивни мерки

Тези мерки се отнасят за всички сделки, които фирмата ще сключва занапред, така че да се предпази от последващо натрупване на лоши или несъбираеми вземания, защото без промяна в начина на продажби и комуникация, резултатът ще е абсолютно същия както и при предходните продажби, а именно – несъбираеми вземания.

3.1. Ясна комуникация и политика по време на сключване на нови сделки.

Комуникацията с нови клиенти, трябва да е ориентирана към това поне техните плащания да останат редовни. Първата стъпка е да

Положението с междуфирмената задлъжнялост е толкова тревожно и опасно за фирмите, че за да се справят е необходимо да използват ясен и систематичен подход, водещ до конкретни решения и действия. Един от най-сериозните проблеми, които предизвиква междуфирмената задлъжнялост е блокирането на оборотния капитал на фирмата и оттам възможността й да осъществява обичайната си дейност и да генерира приходи и печалби.

В този материал ви предлагаме шест стъпки за овладяване на проблема:

Основен елемент на работата на мениджърите е да вземат решения как да постигнат целите и да реализират на практика взетите решения. Както знаем всеки проблем може да бъде решен по много и различни начини. Същото важи и за постигането на целите.

Тогава как по-лесно и по-обосновано ръководителите да правят избора си и да намалят риска от погрешни решения?

Предлагаме ви следния прагматичен подход: