от Диана Господинова, Център по мениджмънт Стара Загора

Всички сигнали, които управляващите изпращат към бизнеса напоследък, не са обнадеждаващи. Общото впечатление е, че правителството се опитва да прелива от пусто в празно, без ясна цялостна стратегия за излизане от кризата.

Всички грамотни хора, знаят, че приходите на държавата се генерират най-вече от данъци, които се плащат от бизнеса и работещите хора. Наистина не мога да си представя как в условия на криза, когато бизнеса бележи невероятен спад и съкращава хора, правителството смята за адекватни мерки да задържи дължимите пари за извършена работа по обществените поръчки и да увеличи данъчното бреме.

Нямам нищо против социалните мерки, но за да бъдат те предприети е необходимо да има приходи, които да се преразпределят.

Много по-логична първа стъпка е да се подпомогне реалния сектор и за да се осигурят сравнително постоянни приходи и след това да се мисли как възможно най-справедливо те да бъдат преразпределени към социалните сектори.

Управлението на държавата ми прилича много на управлението на бизнес.

А какво прави бизнеса в условия на криза?

Първо изчиства всички възможни разходи и прави възможното да оптимизира дейността си. Втората стъпка задължително е свързана със стратегия за повишаване на приходите.

А какво прави правителството?

Първо увеличават разходите (вижте презентацията на Георги Ганев, където са изнесени много интересни цифри) и после се опитва да попълни бюджета на всяка цена, като обричат малкия и средния бизнес на фалит.

Тези действия много ми напомнят на приказката за кокошката, която снасяла златни яйца. Ако си я спомняте, стопанина от лакомия заколил кокошката, за да вземе наведнъж всички златни яйца, които иначе кокошката му снасяла по малко всеки ден. Това прави правителството в момента.

Съвсем логично е резултатите от такава политика да са:

• Фалити на малки и средни фирми (пък и на по-големи, които кредитират държавата със задържаните от нея дължими суми към бизнеса);
• Увеличена безработица (на безработните, държавата ще трябва да плаща обезщетения, които допълнително ще утежнят бюджетните разходи);
• Част от фирмите да минат в сивия сектор (и това със сигурност няма да увеличи приходите в бюджета)

Какво да прави бизнеса в тази ситуация?

Наистина сложен въпрос. Няколко посоки си струва да бъдат разгледани:

1. Предвидете най-лошия сценарий. Разработете ясен план за излизане от бизнеса навреме, с възможно най-малко последствия. И се надявайте, че няма да ви се наложи да го използвате.
2. Единственото спасение са клиентите. Малко, с намалена платежоспособност, но тези, които ползват вашите продукти или услуги са най-добрите ви приятели. Борете се да ги запазите.
3. Диференцирайте източниците си на приходи. Сега не е време за големи инвестиции в нови продукти, но се опитайте да разработите диференцирани предложения за различни клиенти или предложете различни продукти на различни пазарни ниши.
4. Определете ясно конкурентното си предимство и го комуникирайте по всевъзможни начини, за да можете, да привлечете клиентите на фирмите във вашия бранш, които са изпаднали в затруднение.
5. Осигурете си навременна и точна информация, как вървят нещата за бизнеса ви като цяло. Във всеки един момент трябва да следите основните показатели на бизнеса си, за да не пропуснете момента, който сте определили като критичен и в който трябва да излезете от бизнеса с най-малко поражения.
6. Бъдете гъвкави и инициативни. Разчупете старите модели с които се чувствате обвързани и променете начина по-който правите бизнеса. Новата ситуация изисква нови подходи.

Изглежда не можем да разчитаме на държавата да ни помогне, за това ще трябва да си помогнем сами.

Успех!