Предлагане на по-добра стойност за клиентите, като най-ефективния начин за повишаване на продажбите и справяне с конкуренцията

На пазара е пренаситено с продукти и услуги. Предлагането е голямо, а търсенето се свива все повече и условията за все по-ожесточена конкуренция са налице. Никога не е било по-важно да се определи каква стойност предлагаме на клиентите си от настоящия момент. Ако нямаме ясен отговор на този въпрос какъв е смисъла да правим планове, антикризисни стратегии и т.н. ако не знаем най-важното – в състояния ли сме да предоставим на клиентите си такава стойност, която за тях да е убедителна причина да купят точно нашите продукти?

Следващите въпроси ще ви помогнат да изясните знаете ли каква е стойността на предлаганите от вас продукти и услуги за вашите клиенти:

Основният въпрос, който би трябвало да вълнува бизнеса днес е:

Как да развивам устойчив и печеливш бизнес след като кризата премине?

Сигурна съм, че повечето ще се противопоставят на това мое твърдение. Нека уточня. Темата за развитието на бизнеса утре трябва да се мисли паралелно с темата за оцеляването на бизнеса днес. Така или иначе днес на всички ръководители на фирми се налага да вземат много трудни решения и да излязат от рутината на действията си до скоро. Мисля, че правилния подход е да се погледне на цялата ситуация по по-различен начин и с всички мерки за оцеляването, които вземаме днес да подготвим бизнеса си за утрешния ден.Това е ефективно и далновидно поведение. В противен случай, мерките, с които ще преодолеем кризата, може да ни доведат до състояние на абсолютна неподготвеност за бъдещето.

Най-полезният коефициент показващ финансовата стабилност на фирмата е съотношението между дълг и собствен капитал т.нар. ливъридж.

За да добиете лесно яснота за състоянието на фирмата си, ви предлагам да изчислите в проценти съотношението между общия дълг във фирмата и общия капитал, с който тя разполага по формулата:

(Общ дълг / Общи капитали )*100

Данните можете да вземете от балансовия отчет.